A company might offer the best product with best price on the market, but the marketing 

plan would not be reached unless you have a great marketing communication strategy 

with your target consumers and other important audience. Promotion as the key of marketing 

mix plays a core role in consumers’ decision as well as the success of the market. In order to 

use marketing promotional tools strategically, companies should learn about the consumers 

purchase behavior as well as the process of consumers to have a purchase decision. The 

purpose of this thesis is to give some implication from the perspective of how to mix the 

marketing promotional tools in an appropriate way for those who want to entry Chinese 

clothing market. This study is built on a modified model by Charles's (2012) "The goals 

of promotional mix in AIDA".

We use the method of case study to conduct this investigation, and the data of two companies 

which in clothing industry (Company M and Company Y) are collected through the semi-structured 

interview. The data of consumer behavior is collected by the questionnaire sent to our friends to fill. 

Some findings are obtained: Chinese company use different promotional tools mix to meet Chinese 

consumers' buying behavior over time. The influence of promotional tools on Chinese buying process 

may have some difference to western people.