Swedishness in the US -Kritiska framgångsfaktorer för svenska företagare i USA

2005 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor)Student thesis

Abstract [sv]

Den amerikanska marknaden lockar idag många svenska företagare. En stor utmaning då en företagare etablerar sig på en ny marknad är att skapa affärsrelationer med företagets nya intressenter. Amerikaner liknar svenskar på många sätt, men det är stor skillnad mellan svensk och amerikansk kultur. Många svenska företag har misslyckats gång på gång i USA eftersom de inte tagit hänsyn till kulturskillnaderna. Utifrån denna bakgrund utformades följande problemformulering: Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna för svenska företagare utomlands i relationerna med sina intressenter? Syftet var att utifrån ett kulturellt perspektiv identifiera de kritiska framgångsfaktorerna för hur svenska företagare skall kunna skapa affärsrelationer i utlandet. Undersökningen avgränsades till USA och vilken betydelse den svenska präglingen har för affärsrelationer i USA. I referensramen behandlades relationsmarknadsföring som ett medel för att skapa affärsrelationer med företagarens intressenter. Vidare gavs en introduktion till begreppet kultur och vilken betydelse kulturen har vid skapandet av affärsrelationer. För undersökningens utformning föll valet på en kvalitativ ansats då det var önskvärt med en metod som gjorde det möjligt att få fram information om hur individer förstår och uppfattar en situation. Fyra intervjuer genomfördes i Florida med svenska företagare som varit aktiva i USA en längre tid. Resultatet av undersökningen ledde fram till fyra kritiska framgångsfaktorer för svenska företagare i USA; var öppen för förändring, anpassa kommunikationen, bygg långsiktiga relationer och skapa personliga nätverk. Dessa framgångsfaktorer är tänkta att vara vägledande för svenska företagare som vill etablera sig i USA. En egen modell har även utarbetats. Den visar hur brist på grundläggande kompetens kan skapa kunskapsluckor när företagaren flyttar till en ny kultur.

Place, publisher, year, edition, pages

2005.

Keyword [sv]

USA, Sverige, Affärsrelationer, Kultur, RM, Kritiska framgångsfaktorer

Identifiers

URN: urn:nbn:se:hh:diva-12971Local ID: U12041OAI: oai:DiVA.org:hh-12971DiVA: diva2:368139

Uppsok

Social and Behavioural Science, Law

Note

Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seAvailable from: 2010-11-09 Created: 2010-11-09Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation

School of Business and Engineering (SET)

Search outside of DiVA

GoogleGoogle ScholarTotal: 51 hits