Internt samarbete i en försäljningsorganisation.: Ömsesidig nytta eller nödvändigt ont? 1998 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor)Student thesis

Abstract [sv]

Författarna ansåg att det fanns ett behov av att undersöka förståelsen mellan ekonomi/samordning och marknad/försäljning inom en organisation. Detta ledde till att syftet med undersökningen blev att: Förklara varför och hur brister kan uppstå i samarbete mellan samordnade och säljare, samt komma med förslag och förbättra samarbetet mellan samordnare och säljare. Litteraturstudien beskriver förväntningar på administrationen, dess syfte, funktioner, effektivitet och utveckling, samt samordnarens och säljarens roll, uppgifter och egenskaper. Därefter följer en beskrivning av organisationen och slutligen sammanfattas teoridelen i olika delar som anses vara viktiga för att skapa grunden till ett väl fungerande samarbete. Empiristudien grundar sig på en kvalitativ undersökning där det genomförs fallstudier på ett bedömningsurval. Ostrukturerade telefonintervjuer av 16 respondenter genomfördes.

Place, publisher, year, edition, pages

1998.

Keywords [sv]

försäljning, organisation, administration

Identifiers

URN: urn:nbn:se:hh:diva-8036Local ID: U1962OAI: oai:DiVA.org:hh-8036DiVA, id: diva2:363116

Uppsok

Social and Behavioural Science, Law

Note

Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seAvailable from: 2010-11-09 Created: 2010-11-09Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

By organisation

School of Business and Engineering (SET)

Search outside of DiVA

GoogleGoogle ScholarTotal: 176 hits