Background: Previous research highlights that marketing is a success factor for startups to thrive. New companies face specific challenges due to their novelty, size, and limited resources. It is necessary to understand and distinguish startups from other companies. Given that startups differ from other companies, it has become evident that traditional marketing needs to be complemented by entrepreneurial marketing for these businesses. There is a lack of quality studies on marketing strategies for startups. There is a need for qualitative studies that highlight the marketing challenges startups endure.

Purpose: The purpose of this study is to explore the marketing process for startup companies,including the marketing theories and strategies used in practice, and to identify any similiarities and differences between the industries of the companies.

Research questions: What does the marketing process look like for startups? How do marketing strategies differ across various industries?

Method: The study is a case study and employs a qualitative method based on three semistructured interviews with three different startup companies. The research approach is abductive, using previous research as support for the analysis of the empirical data. The empirical findings develop the underlying theory through new insights from practical contexts.

Conclusions: The conclusions show that all three startup companies use entrepreneurial marketing, characterized by limited resources, the absence of a specific marketing team, and an experimental approach. Digital marketing has been used to varying degrees, with different results depending on the product and industry. All companies focus on identifying their target segments and using various methods to reach them, as well as differentiating themselves from competitors through product development. Industry-specific differences impact their expansion opportunities, where complex products require specific customer segments and high competition drives continuous product development.

Bakgrund: I tidigare forskning lyfts det upp att marknadsföring är en framgångsfaktor för att startups ska lyckas. Nya företag möter specifika utmaningar på grund av deras nymodighet, storlek och begränsade resurser. Det är nödvändigt att förstå och urskilja startups från övriga företag. I samband med att startups skiljer sig från övriga företag, har det framkommit att traditionell marknadsföring behöver kompletteras av den entreprenöriella marknadsföringen fördessa. Det råder brist på kvalitetsstudier om marknadsföringsstrategier för startups. Det finns ett behov för kvalitativa studier som lyfter upp marknadsföringsutmaningar som startups utstår.

Syfte: Syftet med denna studie är att utforska marknadsföringsprocessen för startup-företag, med marknadsföringsteorier och strategier som används i praktiken samt synliggöra eventuella likheter och skillnader mellan företagens branscher.

Frågeställningar: Hur ser marknadsföringsprocessen ut för startups och hur skiljer sig marknadsföringsstrategierna inom olika branscher?

Metod: Studien är en fallstudie och har en kvalitativ metod som är uppbyggd på tre semistrukturerade intervjuer med tre olika startupföretag. Forskningsansatsen är abduktiv där tidigare forskning används som stöd till analys av empirin. Empirin utvecklar den bakomliggande teorin genom nya insikter från praktiska sammanhang.

Slutsatser: Slutsatserna visar att alla tre startupföretagen använder entreprenöriellmarknadsföring, kännetecknad av begränsade resurser, avsaknad av specifikt marknadsteamoch ett experimentellt tillvägagångssätt. Digital marknadsföring har använts i varierande grad, med olika resultat beroende på produkt och bransch. Alla företag fokuserar på att identifiera sina målsegment och använda olika metoder för att nå dessa, samt att differentiera sig frånkonkurrenter genom produktutveckling. Branschspecifika skillnader påverkar deras expansionsmöjligheter, där komplexa produkter kräver specifika kundsegment och högkonkurrens driver kontinuerlig produktutveckling.