Titel: Motiverande verksamhetsstyrning – En kvalitativ studie om motivation i

fastighetsmäklaryrket och PAR-ramverkets påverkan.

Översikt: Fastighetsmäklarbranschen har påverkats av ekonomiska faktorer under

senaste tiden, vilket har lett till lägre bostadspriser och en ostabil marknad.

Detta har resulterat i mindre försäljningar och en högre konkurrens bland

fastighetsmäklarna. Statistik har visat en ökning av avregistrerade

fastighetsmäklare senaste året och därför är det viktigt att förstå vad som

kan motivera dem att stanna kvar i yrket under tuffare perioder. Till skillnad

från tidigare forskning, som främst fokuserat på belöningar, undersöker

denna studie flera olika delar inom verksamhetsstyrning som

motivationsfaktorer.

Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka om olika aspekter inom

verksamhetsstyrning kan motivera fastighetsmäklare att stanna kvar i yrket,

särskilt under konkurrenspräglade och ekonomiskt osäkra tider. Genom att

applicera PAR-ramverket, som inkluderar personal- åtgärds- och

resultatkontroller, strävar studien efter att analysera hur dessa styrmedel kan

påverka motivationen hos fastighetsmäklarna.

Metod: Studien använder sig av en kvalitativ forskningsmetod med en deduktiv

ansats. Datainsamlingen har skett via inspelade intervjuer där frågorna är

baserade på den teoretiska referensramen. Urvalet består av åtta

registrerade fastighetsmäklare från tre olika städer med varierande

erfarenhet.

Slutsats: Utifrån analysen har slutsatsen dragits att samtliga delar inom PAR-

ramverket kan motivera fastighetsmäklare att stanna kvar i yrket.

Motivationsfaktorerna kan däremot skilja sig från person till person, därför

att det viktigt för cheferna att förstå vad som motiverar deras

fastighetsmäklare.

Title: Motivational Management Control – A qualitative study on motivation inthe real estate brokerage profession and the impact of the PAR framework.Overview: The real estate brokerage industry has recently been affected by economicfactors, leading to lower housing prices and market instability. This hasresulted in fewer sales and increased competition among real estate agents.Statistics have shown an increase in deregistered real estate agents overthe past year, making it important to understand what can motivate themto remain in the profession during challenging times. Unlike previousresearch, which has primarily focused on rewards, this study examinesvarious aspects of management control as motivational factors.Purpose: The purpose of this study is to investigate whether different aspects ofmanagement control can motivate real estate agents to remain in theprofession, especially during competitive and economically uncertaintimes. By applying the PAR framework, which includes personnel, action,and results controls, the study aims to analyze how these controlmechanisms can affect the motivation of real estate agents.Method: The study employs a qualitative research method with a deductiveapproach. Data collection was carried out through recorded interviews,where the questions were based on the theoretical framework. The sampleconsists of eight registered real estate agents from three different citieswith varying levels of experience.Conclusion: Based on the analysis, the conclusion is that all parts of the PARframework can motivate real estate agents to stay in the profession.However, motivational factors can vary from person to person, making itessential for managers to understand what motivates their real estateagents.