hh.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Säljarens roll i ett företag: Kommunikationen mellan säljare och utvecklingsavdelning
Högskolan i Halmstad, Sektionen för ekonomi och teknik (SET).
Högskolan i Halmstad, Sektionen för ekonomi och teknik (SET).
2004 (Svenska)Självständigt arbete på avancerad nivå (magisterexamen)Studentuppsats (Examensarbete)
Abstract [sv]
The main topic of this essay has been the sales force role in the company and if the sales forces knowledge about the customers is being transferred to the R&D. We have gathered theories about the sales force role in the company and theories about knowledge and how it’s affected by the communication. We have been interviewing sales people and personnel at six different companies and compared them with the theories. We have found that the sales force often acts like the companies “eyes and ears” on the market and builds strong relationships with the customers. We have also found that the sales force that is located at the same place as the R&D department has a larger influence on the new product development, than other salespeople.
Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2004.
Nyckelord [sv]
Säljare, Kommunikation, tyst kunskap, utvecklingsavdelning
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:hh:diva-11494Lokalt ID: U10519OAI: oai:DiVA.org:hh-11494DiVA, id: diva2:366626
Uppsök
samhälle/juridik
Anmärkning
Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seTillgänglig från: 2010-11-09 Skapad: 2010-11-09Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Av organisationen
Sektionen för ekonomi och teknik (SET)

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 32 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf