Förtroende vid förhandlingar: en studie av Frankrike, Storbritannien, Sverige och Österrike 2001 (Svenska)Självständigt arbete på grundnivå (kandidatexamen)Studentuppsats (Examensarbete)

Abstract [sv]

Företag av alla storlekar söker numera över hela världen efter kunder och leverantörer och det är därför en nödvändighet att kunna interagera smidigt med människor från andra nationer och kulturer. Internationella förhandlingar präglas av kulturella skillnader som lätt kan leda till missförstånd och stora förluster för företagen om de inte uppmärksammas. Genom att lära känna sin motpart och utveckla en relation med förtroende, kan en del av dessa missförstånd undvikas och sannolikheten att nå en uppgörelse, med vilken båda parter är nöjda, ökar betydligt. För att lyckas i internationella förhandlingar är det viktigt att förstå att det finns kulturella skillnader även vad gäller förtroende vid förhandlingar. Denna uppsats behandlar likheter och olikheter mellan Frankrike, Storbritannien, Sverige och Österrike vad gäller förtroende vid förhandlingar. Personer som är av de respektive nationaliteterna och arbetar med förhandlingar intervjuades via e-post. Vårt syfte var att ur kulturell synvinkel redogöra och analysera skillnader och likheter mellan länderna, gälland

Ort, förlag, år, upplaga, sidor

2001.

Identifikatorer

URN: urn:nbn:se:hh:diva-9754Lokalt ID: U4415OAI: oai:DiVA.org:hh-9754DiVA, id: diva2:364861

Uppsök

samhälle/juridik

Anmärkning

Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seTillgänglig från: 2010-11-09 Skapad: 2010-11-09Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Av organisationen

Sektionen för ekonomi och teknik (SET)

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle ScholarTotalt: 111 träffar