Varför mässa?: En studie av mässmotiv utifrån konkurrensstrategi 2002 (svensk)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year))Oppgave

Abstract [sv]

Mässan är en typ av marknadskommunikation som sträcker sig långt tillbaka i tiden. De första kommersiella mässorna i Europa bildades under 1100 och 1200-talet av de korståg som organiserades och därmed stimulerade de ekonomiska aktiviteterna i Europa. Idag är mässan ett effektivt marknadsföringsverktyg för företaget eftersom den kan skapa nätverk och knyta personliga kontakter. Mässan ger även möjligheter för företag att visa upp sig och sina produkter eller tjänster, hålla sig á jour med konkurrenter och skapa ett intresse kring sig. Befintlig forskning kring mässor berör främst varuproducerande företag. Vad gäller tjänsteföretags mässmedverkan brister forskningen kring dessa. Vi ville därmed utforska detta ännu närmare kring tjänsteföretag i hotellbranchen. Denna bransch kändes relevant då hotelltjänsten i sig är standardiserad på många sätt varpå en jämförande studie underlättas. Att vara med på en mässa innebär en stor kostnad för utställande företag. Detta ses som mässans största nackdel. Varför väljer då företag ändå att medverka på mässor? Syftet med denna uppsats är att ta reda på vilka motiv hotellföretag har för att ställa ut på mässor. Vidare vill vi även ta reda på om hotellföretag med olika konkurrensstrategi skiljer sig åt i motiven och om likheter finns. För att få svar på detta har vi använt oss utav en kvalitativ metod med intervjuer i form av personliga möten samt per telefon. Vi har intervjuat respondenter från sex olika företag, två företag inom var och en av Porters tre konkurrensstrategier: total kostnadsöverlägsenhet-, fokusering- och differentieringsstrategin. Respondenterna har samtliga varit ansvariga för mässmedverkan under TUR-mässan i Göteborg, 2002. Det var genom Swefairs hemsida som vi fick reda på vilka företag som skulle ställa ut på denna mässa där företag inom turistbranschen medverkar. Bland de slutsatser som dragits kan nämnas att likheter i motiv hos samtliga utställare vi intervjuat är att de medverkar på mässor för de personliga kontakterna oavsett vilken konkurrensstrategi de tillämpar. Det personliga mötet värdesätts högt, likaså att företagen har en möjlighet att få kontakt med många människor under en koncentrerad tidsperiod. De skillnader som finns är främst att de företag i vår studie, som tillämpar total kostnadsöverlägsenhet som konkurrensstrategi, är med på mässan för att synas och skapa nya kontakter, medan företagen med fokusering och differentiering som konkurrensstrategi, är där för att vårda befintliga kontakter och få affärer.

sted, utgiver, år, opplag, sider

2002.

Emneord [sv]

mässa motiv konkurrensstrategi

Identifikatorer

URN: urn:nbn:se:hh:diva-10493Lokal ID: U5474OAI: oai:DiVA.org:hh-10493DiVA, id: diva2:365614

Uppsök

Social and Behavioural Science, Law

Merknad

Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seTilgjengelig fra: 2010-11-09 Laget: 2010-11-09bibliografisk kontrollert

Open Access i DiVA

Fulltekst mangler i DiVA

Av organisasjonen

Søk utenfor DiVA

GoogleGoogle ScholarTotalt: 287 treff