Förtroende vid förhandlingar: en studie av Frankrike, Storbritannien, Sverige och Österrike 2001 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor)Student thesis

Abstract [sv]

Företag av alla storlekar söker numera över hela världen efter kunder och leverantörer och det är därför en nödvändighet att kunna interagera smidigt med människor från andra nationer och kulturer. Internationella förhandlingar präglas av kulturella skillnader som lätt kan leda till missförstånd och stora förluster för företagen om de inte uppmärksammas. Genom att lära känna sin motpart och utveckla en relation med förtroende, kan en del av dessa missförstånd undvikas och sannolikheten att nå en uppgörelse, med vilken båda parter är nöjda, ökar betydligt. För att lyckas i internationella förhandlingar är det viktigt att förstå att det finns kulturella skillnader även vad gäller förtroende vid förhandlingar. Denna uppsats behandlar likheter och olikheter mellan Frankrike, Storbritannien, Sverige och Österrike vad gäller förtroende vid förhandlingar. Personer som är av de respektive nationaliteterna och arbetar med förhandlingar intervjuades via e-post. Vårt syfte var att ur kulturell synvinkel redogöra och analysera skillnader och likheter mellan länderna, gälland

Place, publisher, year, edition, pages

2001.

Identifiers

URN: urn:nbn:se:hh:diva-9754Local ID: U4415OAI: oai:DiVA.org:hh-9754DiVA, id: diva2:364861

Uppsok

Social and Behavioural Science, Law

Note

Denna uppsats kan beställas från arkivet / This paper can be ordered from the archive. Kontakta / Contact: arkivet@hh.seAvailable from: 2010-11-09 Created: 2010-11-09Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

By organisation

School of Business and Engineering (SET)

Search outside of DiVA

GoogleGoogle ScholarTotal: 111 hits